業務員之所以失敗

1. 他們大體上說，並沒有買或沒買夠保險。
2. 他們都近視，看不見今天以後的問題。△1
3. 他們拒絕一個有效的說明方法，他們說：我早知道了。
4. 他們可憐的自以為；一致的想法是：這個我做不到啦！
5. 他們沒有目標，短或長期都沒。
6. 他們從不做紀錄，也不查閱準客戶資料，他們盲目的衝出門去說保險的好處。△2
7. 他們不想超越那些成功的人，他們會說：我照我的方法作就對了。
8. 他們沒有真正的慾望：想建立一番事業。
9. 他們總是抱怨：為什麼我們不能這樣和那樣。
10. 他們不真想好好幹，只希望一頓白吃的午餐。